Мой первый маркет на фестивале "Пора рисовать" 2017

26-27 августа в Санкт-Петербурге был третий большой фестиваль "Пора рисовать!". На нем я первый раз поучаствовала в маркете, продавала свои открыточки. Фестиваль "Пора рисовать!" это в первую очередь лекции и МК, маркет был дополнительной опцией. Вход на фестиваль платный и не все готовы потратить деньги еще. Основная аудитория по моим наблюдениям дети и подростки, родители с детьми. Все те кто хотят научиться рисовать приходят за знаниями и новыми навыками, а не за покупками. А если и готовы покупать то материалы или вещи помогающие в творчестве. Причем не обязательно профессиональные, так как многие только в начале своего творческого пути.  Однако благодаря этому все покупатели с которыми мне довелось пообщаться очень благодарные слушатели и помогают увидеть что то новое в своих работах, так как меня часто спрашивали, что и как я нарисовала.

Как я готовилась к маркету?

С собой я напечатала 200 шт. открыток. В итоге продалось всего 10 шт. С моей аудиторией в контакте 1500 и 800 человек в инстаграме, оказалось не особо много желающих. Я не сильно расстроилась, фестивали для меня, в первую очередь, знакомства и обмен опытом.

Так как в Питер я ехала на поезде и с собой был небольшой рюкзак, я продумывала как обойтись минимальными средствами. Почти все мои открытки на белом фоне, поэтому на стол я решила постелить плотную серую бумагу для пастели. Заранее спросила у организаторов какой будет размер стола. Разрезала большой лист на удобные для перевозки части. Напечатала что то вроде мини плаката, чтобы вставить его в рамку и поставить на стол. На нем был небольшой узнаваемый рисунок, сайт, имя и хэштэг #ansamolet_postcards. Потом на самом маркете написала от руки плакат на стену с контактами. Лучше это делать заранее в спокойной обстановке. Купила две небольшие коробки подходящего размера, в которые помещались все мои открытки. Их при желании можно сделать и самим. Или оклеить уже имеющиеся. В них потом удобно ставить открытки, или убирать мелочи, которые должны быть под рукой на маркете, чтобы на столе был порядок. Некоторые мои открытки раскраски, я предположила, что некоторым покупателям захочется их сразу раскрасить и взяла с собой небольшое ведерко фломастеров и карандашей, которые в случае чего не жалко потерять. По итогу места для раскрашивания на столе было не достаточно и атмосфера не располагала к этому. Была масса интересных лекций и МК, на которые все спешили пробегая мимо. С собой я взяла два своих скетчбука, можно было смело брать больше. Людям очень нравиться разглядывать блокноты. Пока они рассматривают с ними можно о чем то поговорить, расспросить их.

 

Конечно, хорошо брать с собой термос и бутерброды, особенно в холодное время. Если вы едете один, то отходить от прилавка не удобно, а кушать хочется. Опять таки, обязательно подружитесь с кем то поблизости, кто вызывает доверие и располагает к себе. Чтобы помогать друг другу в случае, если нужно будет отойти. Лучше всего продавать стоя! Как только я садилась люди шли мимо. Стоя ты находишься на одном уровне с проходящим человеком и ему проще начать с тобой говорить. Время летит незаметно, много общения и интересного вокруг. Мне было любопытно разглядывать кто как готовиться и ведет диалоги с покупателями.

Что я еще делала на фестивале?

В маркете я участвовала один день. Второй день ходила по лекциям и МК. Общалась и знакомилась с теми кто сам участвует в маркете, с лекторами и преподавателями. Попробовала наконец то линогравюру и познакомилась с классной девочкой Настей. Послушала суперсую лекцию про скетчинг от организатора фестиваля Аси Александровой. Хочу заметить на фестивалях всегда много ништяков и скидок. Например, издательство "Манн, Иванов и Фербер" продавали свои книги по самой минимальной стоимости. Артквартал давал всем флаеры со скидкой на 10%, которые можно реализовать в любом фирменном питерском магазине. Можно было пробовать краски и распрашивать обо всем продавцов, девочки были очень дружелюбно настроены. Можно было попробовать порисовать на графических планшетах. Студия "Пора рисовать!" давала открытки со скидкой на любой свой обучающий курс, что было очень актуально для посетителей. Некоторые художники, которые продавали свои товары, дарили свои открытки или наклейки, как например Анна Головкова, что хорошо взять себе на заметку :) Обменялись открытками с Неклассическими иллюстрациями теперь у меня есть старуха из Достоевского.

Ася Александрова, Ника Ворвуд и я :)
Первая проба линогравюры
Старуха из "Преступления и наказания" Достоевского
Настя Сурначева и я

Памятка:

- Обязательно продумайте заранее, как оформить свой стол для продажи, разложите дома все как это будет выглядеть на маркете

- Не забудьте, что столы которые предоставляют организаторы маркета не всегда красивые и хорошо отличаться от своих соседей, поэтому нужно придумать, чем закрыть поверхность стола (можно использовать скатерть, бумагу, крафт)

- Соорудите себе стенд или продумайте способ разложить ваш товар

- Не забудьте сделать плакат на стену, где будет ваша реклама, контакты, кто вы и чем занимаетесь (сайт, почта, инстаграм, соцсети, которые активно ведете, свой хэштег, по необходимости телефон)

- Напечатайте визитки, наклейки, открытки, которые вы будете раздавать бесплатно, тем с кем поговорили, люди любят что то унести с собой, так они лучше запомнят вас

- Имейте в наличии мелкие товары значки, наклейки, мелочь хорошо продается

- Положите скетчи блокноты на столе в развернутом виде, пусть люди листают, рассказывайте, чем рисуете, какие и где вы покупаете блокноты. Это хороший повод заранее подружиться с изготовителями ваших любимых материалов и сделать их вашими спонсорами или стать их представителями

- Возьмите с собой любимые материалы, блокноты, это интересно разглядывать можно наглядно показать чем вы обычно рисуете

- Возьмите упаковку для своего товара, для своих открыток я сделала в ручную конверты, так как заранее не купила :)

- Можно взять каталог своих работ, в том случае если вы например расписываете стены или запас продаваемых вами товаров очень большой и вы не можете привезти все образцы или если у вас очень объемные товары.

- Напечатайте или напишите ценники

- Придумайте все свои декорации мобильными, чтобы использовать все повторно для участия в следующих маркетах. Но при этом все должно быть прочным, чтобы не сломалось при транспортировке. Лучше всего что то сборно разборное.

- Уточняйте стоимость участия в маркетах у организаторов

- Продавайте стоя

- Делайте что то прямо на глазах покупателей, рисуйте, клейте конверты, все что угодно, человек за работой приятное зрелище :)

- Флажки или лампочки, только не забудьте уточнить про розетку или удлинитель

- Возьмите помощника, который любит общаться

- Возьмите скотч, бумажный, цветной

- Ножницы

 

Буду рада, если пост окажется кому то полезным и вы заранее все продумаете!